展會已成廠家“雞肋” 商家找門窗不如找模式

  7月11日，熙熙攘攘的第十七屆廣州建博會落下了帷幕?？v觀本次展會，呈現(xiàn)出“展位大、成交量小”的趨勢，許多門窗品牌的展位面積比往年大，到場咨詢的客戶較往年卻明顯減少，建博會的第三天，一些品牌的展位已是冷冷清清。往年各大門窗品牌通過砸重金使出百般花樣：請明星到現(xiàn)場助陣、模特秀人體彩繪、藝術(shù)大師表演沙畫等以求吸引眼球。在大環(huán)境形勢嚴(yán)峻的今天，廠家也開始變得謹(jǐn)慎起來，不敢再像往年“大肆燒錢卻只賺吆喝”。廣州建博會，這一中國乃至亞洲最大的建材盛會已經(jīng)開始淪為門窗行業(yè)的“雞肋”展會。

(一些品牌的展位冷冷清清)

在諸多門窗品牌紛紛欲借展會制造聲勢的情況下，老賴不賴?yán)^續(xù)打出了“不參展”的旗號。筆者通過走訪了解到，老賴不賴雖然不參展，卻迎來了湖北、貴州、湖南、江西、陜西、云南、山東、廣西等十多個(gè)省的幾十家意向客戶，并成功與多家客戶簽署了加盟合同，著實(shí)讓其他門窗品牌大跌眼鏡。那么，老賴不賴因何再次不參展？又因何獲得眾多加盟者的青睞？

(老賴不賴2015建博會期間部分加盟伙伴剪影) 

在市場競爭白熱化的今天，終端市場早已進(jìn)入了“肉搏戰(zhàn)”，“砍價(jià)會、聯(lián)盟會”等對消費(fèi)者失去了吸引力，一些商家為了搶客甚至上演“流血事件”。因此，加盟者不再像過去那樣單純地通過展會找產(chǎn)品、找品牌，而是把注意力放在廠家的經(jīng)營模式上。

湖北潛江的李總是在本次展會上第三位與老賴不賴簽約的，他在交談中表示，自己從事建筑工程已經(jīng)二十多年了，曾多次到佛山的門窗廠、鋁型材廠家進(jìn)行考察，最終認(rèn)定老賴不賴“麥當(dāng)式”的門窗經(jīng)營模式是他所需要的。老賴不賴對加盟店的政策扶持、供貨渠道、店面經(jīng)營管理、店的團(tuán)隊(duì)打造等的規(guī)范化輸出，使王總下定了決心。

陜西石泉的蔣總是在本次展會上第五位與老賴不賴簽約的，從事門窗加工十多年，憑借著踏實(shí)肯干的品格，蔣總獲得了當(dāng)?shù)匕傩盏恼J(rèn)可。他近幾年考察過不少門窗品牌，最終發(fā)現(xiàn)老賴不賴的產(chǎn)品獨(dú)具特色，老賴不賴多元化的產(chǎn)品供應(yīng)方式正好解決了他的擔(dān)憂。他認(rèn)為，老賴不賴的品牌知名度、快速與穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)、完善的售后服務(wù)體系使他放心。

十年前，品牌門窗作為稀缺性資源，使很多門窗加盟者在當(dāng)?shù)負(fù)碛薪^對的話語權(quán)，賺到了行業(yè)的第一桶金。十年后，一些當(dāng)年的門窗店、加工戶償?shù)搅私?jīng)營品牌的甜頭，簡單地賣門窗早已不是他們的目標(biāo)，他們開始尋求更大的事業(yè)平臺和發(fā)展空間。于是，有的商家開始在當(dāng)?shù)剞k起了小型門窗廠，并自創(chuàng)門窗品牌。

然而，我們更應(yīng)該理性地發(fā)現(xiàn)，時(shí)至今日，自創(chuàng)品牌早已不像2012年之前輕松。第一，自創(chuàng)品牌需要耗費(fèi)大量的資金、廠房和人員投入，要想在行業(yè)獲得生存的空間，還需要對門窗廠的經(jīng)營和管理花費(fèi)大量的精力；第二，門窗品牌泛濫成災(zāi)，產(chǎn)能過剩，加盟商家現(xiàn)在已經(jīng)擁有相當(dāng)多的選擇，從加盟者的角度來講，他們更愿意跟成熟的門窗品牌合作，而不愿意跟一些“沒有知名度、未來前景不清晰”的新生雜牌軍走在一起。自創(chuàng)品牌，如何在行業(yè)中異軍突起？第三，消費(fèi)者過去不懂得分辨門窗的好壞，也沒有太多選擇的余地。但現(xiàn)在，一些成熟的大品牌通過不斷提升自身的產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)對連鎖系統(tǒng)的管理、全國性的廣告投入，品牌形象早已植入人心，消費(fèi)者更愿意選擇他們聽過、朋友用過的熟悉品牌，而不愿意嘗試一些陌生的、沒有保障的“雜牌”。

一些更有遠(yuǎn)見的商家正是看到了自創(chuàng)品牌的前途渺茫，開始把目光轉(zhuǎn)向更成熟的品牌門窗，他們更希望廠家在供貨方式、管理模式上有更規(guī)范化的輸出，能系統(tǒng)解決自己在產(chǎn)品供應(yīng)的快速化、訂單流程的規(guī)范化、店面經(jīng)營的精細(xì)化、售后服務(wù)的流程化等方面的問題，以此達(dá)到降低經(jīng)營成本、提高盈利能力的目的。

2014行業(yè)洗牌之風(fēng)在廣東刮起，2015行業(yè)洗牌之風(fēng)將蔓延全國。大環(huán)境形勢惡劣的寒冬季，唯有品牌與商家抱團(tuán)才能獲得生存的希望。商家更希望以廠家為依靠，廠家更希望商家能忠于品牌，彼此形成一種真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴。