賴世佑分享“產(chǎn)業(yè)變革”與“門窗安全”新挑戰(zhàn)｜2024中國門窗發(fā)展風(fēng)向標(biāo)

由廣東省門業(yè)協(xié)會主辦，深圳美家美戶家居傳媒有限公司、海逸·逸家大世界協(xié)辦的《2024中國門窗發(fā)展風(fēng)向標(biāo)》——“產(chǎn)業(yè)變革”主題論壇于4月20日成功舉辦。廣東省門業(yè)協(xié)會榮譽(yù)會長、廣東龍樹實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長鄧樹生，廣東省門業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長徐生、秘書長饒德亮，佛山市門窗行業(yè)協(xié)會執(zhí)行秘書長馬建華，廣東海逸集團(tuán)董事長潘志勇等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，以及門窗產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)代表逾百人參加了此次交流活動。當(dāng)日直播通道同步開啟，線上觀看人數(shù)超56萬人次。

交流論壇上，由新浪家居執(zhí)行總經(jīng)理、中居文化高級合伙人葉玲菊主持，老賴不賴超安全門窗董事長賴世佑、美詩固門窗董事長詹緬陽、榮高門窗董事長黃榮高、派雅門窗總經(jīng)理易紹光、富奧斯門窗副董事長賀杰雄、歐迪克門窗董事長冷洪熙、一米陽光門窗總經(jīng)理錢偉鵬、海逸·逸家大世界總經(jīng)理李日星八位門窗企業(yè)家，圍繞“當(dāng)下定制門窗產(chǎn)業(yè)的變革趨勢與門窗企業(yè)在新零售渠道存在的機(jī)遇與挑戰(zhàn)”各抒己見。老賴不賴超安全門窗賴世佑先生以“講真話”的態(tài)度進(jìn)行了深入分享。

一季度企業(yè)市場表現(xiàn)如何？定制門窗當(dāng)下面臨最大的挑戰(zhàn)是什么？

賴世佑：大家好，我是老賴不賴超安全門窗董事長賴世佑。感謝主辦方、主持人、企業(yè)家、行業(yè)朋友、用戶朋友們！

我從1994年入行做門窗，30年只會做門窗，其他我也不會做。推美百年新品牌是二代年輕人的夢想。希望他們“站”在老一輩的基礎(chǔ)上，能夠“跳”得更高一點(diǎn)。同時，我得把“老賴不賴超安全門窗”這個根基打扎實(shí)牢固，讓年輕二代能在門窗板塊上借力。

如何把門窗做強(qiáng)做牢呢？我認(rèn)為需要“從心出發(fā)”。老賴不賴超安全門窗的“超安全”也是基于從心出發(fā)，站在消費(fèi)者的角度，設(shè)身處地為消費(fèi)者著想，深度思考：消費(fèi)者為什么需要買門窗？答案不外乎是：想住好房子，過上更美好幸福的生活，守住今天的幸福。作為門窗人，提供給消費(fèi)者的門窗，首先是需要解決“能為他守住幸福生活”的需求。這需要我們深度思考：我們的門窗，究竟能幫用戶解決哪些居家安全的場景問題？經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：門窗市場存在一個比較大的“需求錯位”，買門窗的人不是很重視門窗安全，但用門窗的人需要安全，卻很難干預(yù)到買門窗的人的決策。后來，老賴不賴就提出了“超安全”的理念。“超”是“超越”的意思，期待用戶朋友能夠超越以往對門窗安全的認(rèn)知，重新重視門窗安全的重要性，只有守住門窗安全的底線，才能守住幸福生活的底線。老賴不賴在升級“超安全”理念后，訂單出現(xiàn)了增長，今年一季度銷量增長在10%左右。

老賴不賴超安全門窗董事長 賴世佑先生

定制門窗企業(yè)的經(jīng)營模式正變革，產(chǎn)銷分離是必須擁抱的趨勢嗎？如何進(jìn)行新零售的探索和實(shí)踐？

賴世佑：老賴不賴的產(chǎn)銷是自然需要而分開，沒有那么多的困惑。如今逛門窗店、門窗賣場的客戶很少了，相當(dāng)于客戶的工地現(xiàn)場就是賣場，門窗廠家的生產(chǎn)車間也變成了賣場，工廠就是賣場。在這樣的背景下，原來門窗行業(yè)的從業(yè)人員的習(xí)慣和狀態(tài)，可能要跟隨時代的發(fā)展腳步而變化。只要心中有夢想，追隨有價值主張的企業(yè)平臺發(fā)展，與公司一起合力解決用戶的問題，讓工作本身變成一件“行善積德”的事情，把門窗產(chǎn)品做得更好，真正能為用戶守護(hù)居家安全，不要發(fā)生類似“南昌門窗事故”事件，愧對曾經(jīng)信任我們的用戶。也借此機(jī)會呼吁門窗從業(yè)人員、投資人員，大家要團(tuán)結(jié)一致，隨時代進(jìn)步、市場調(diào)整而快速調(diào)整自身狀態(tài)，與公司一起守護(hù)更多家庭的居家安全，互相成就！

門窗安全事件頻發(fā)，對定制門窗行業(yè)會產(chǎn)生怎樣的影響？行業(yè)洗牌會加速嗎？如何看待今年的行業(yè)趨勢？

賴世佑：門窗行業(yè)逐漸步入新媒體時代，我個人對新媒體的理解，思維上確實(shí)不如年輕人，我就把短視頻IP創(chuàng)二代交由年輕創(chuàng)二代（小賴總）來運(yùn)營。老賴做產(chǎn)品保品質(zhì)，小賴做宣傳保品牌。他（小賴總）在這方面還是有天賦的，做得有模有樣?，F(xiàn)在每天線上都有詢盤，而且也真的能把門窗賣出去，從去年到現(xiàn)在轉(zhuǎn)化了近百萬訂單。

按照我們的判斷，未來門窗行業(yè)靠單品類賺錢可能比較辛苦了，多品類發(fā)展可能是可選項了。純粹經(jīng)銷商渠道曾經(jīng)是成就了很多建材品牌，不可厚非。但隨時代發(fā)展，在如今互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、數(shù)字化經(jīng)濟(jì)下，更需要處于一線的經(jīng)銷商團(tuán)隊充分理解品牌方的戰(zhàn)略，并與品牌方團(tuán)結(jié)一致，把用戶的“需求”二字深刻理解。時時刻刻把品牌總部的戰(zhàn)略、定位、價值主張不折不扣地優(yōu)先傳遞給用戶，讓用戶感知到什么是好的、安全的產(chǎn)品，爭取把用戶的需求，轉(zhuǎn)化成“需”和“求”。這樣，我們的未來將更清晰可見。
老賴不賴超安全門窗始創(chuàng)于1999年，總部坐落于廣東佛山，是國家標(biāo)準(zhǔn)鋁合金門窗《GB/T8478-2020》起草單位，曾獲得“國家高新技術(shù)企業(yè)"、"國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)"、“廣東省專精特新企業(yè)“、“兒童友好企業(yè)“等榮譽(yù)稱號。專注超安全門窗研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)營20多年，在全國設(shè)立了數(shù)百家連鎖店，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷泰國、菲律賓、馬來西亞、巴西、瑞典、澳洲等多個國家和地區(qū)，累計服務(wù)用戶超100萬。

在《2024中國門窗發(fā)展風(fēng)向標(biāo)》——“產(chǎn)業(yè)變革”交流論壇上，賴世佑先生真誠分享了“門窗安全”對行業(yè)、企業(yè)、從業(yè)人員、用戶等多立場的重要意義。老賴不賴一直堅守“做一扇對用戶無傷害的門窗”的初心，幫助用戶解決居家使用門窗的場景安全問題。老賴不賴聚焦關(guān)愛兒童居家安全，在產(chǎn)品上堅持從兒童安全門窗到兒童安“醛”家居的發(fā)展路徑，用安全家居產(chǎn)品營造安全居家空間。同時，期待用戶能超越對門窗的認(rèn)知，與老賴不賴一起共同守住居家安全的底線，守住幸福生活的底線。