解決門窗企業(yè)招商痛點(diǎn) 攜手打造共贏時(shí)代

目前我國門窗企業(yè)已有3萬多家，門窗行業(yè)競爭越來越激烈，逐步由增量市場轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?，招商模式也在不斷地更新迭代。在?jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與新常態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，門窗行業(yè)的資源整合在加速，品牌在集中化，使得很多門窗企業(yè)開始瘋狂地?cái)U(kuò)大招商規(guī)模，因?yàn)榻?jīng)銷商的上限決定了企業(yè)的上限。正所謂“得渠道者得天下”。

招商是目前門窗企業(yè)發(fā)展任務(wù)的重中之重。很多企業(yè)老板都抱怨說招商越來越難，招商成本越來越高。招商為什么會(huì)變得越來越難？那這個(gè)問題有沒有辦法解決呢？門窗十大品牌老賴不賴門窗為大家尋找答案。

目前門窗企業(yè)主要采用四種招商方式：

地推招商

對(duì)業(yè)務(wù)人員的綜合能力要求較高，團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成本高，差旅費(fèi)支出較大，團(tuán)隊(duì)管理難度大。

展會(huì)招商

投入成本大，不可控因素多，效果劇減。尤其受新冠疫情因素影響，展會(huì)要么無法如期舉辦，要么看展人員劇減，招商效果差強(qiáng)人意。

線上招商

隨著線上流量爆發(fā)，廣告位競爭激烈，成本也越來越高。廣告招商的成本是很多中小企業(yè)無法承受的，投入小，效果不佳，投入大，預(yù)算不足。

招商會(huì)

經(jīng)銷商不容易組織，區(qū)域局限性較大，舉辦成本較高，持續(xù)時(shí)間較短，籌備工作繁重。而且，疫情影響也迫使不少企業(yè)招商會(huì)進(jìn)展受阻。

為了招商，大多企業(yè)會(huì)不余遺力，投入大量的人力、物力、財(cái)力，然而想要達(dá)到預(yù)期結(jié)果卻越來越難，給企業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)帶來不同程度的受挫心理。那么，2022我們?nèi)绾未蚱苽鹘y(tǒng)招商思維、實(shí)現(xiàn)降本增效招商？

企業(yè)如何運(yùn)用孵化思維去做招商，還需要借助一個(gè)系統(tǒng)的工具去加持賦能，才能成功落地開花。而這個(gè)工具需要運(yùn)用孵化思維并結(jié)合企業(yè)具體情況及戰(zhàn)略目標(biāo)來打模造型，是一個(gè)能落地的、科學(xué)的、系統(tǒng)的體系。因此，它能為企業(yè)的招商帶來立竿見影的效果，具體體現(xiàn)為以下4個(gè)方面：

1、成本減少、效率倍增

目前整個(gè)門窗行業(yè)市場渠道競爭異常激烈，而招商體系可以通過定策略、定流程、定方法、定監(jiān)督、定執(zhí)行等模式，快速地、高效地把市場上的連接經(jīng)銷商孵化成潛在經(jīng)銷商，再最終轉(zhuǎn)化成為成交經(jīng)銷商。企業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)經(jīng)過數(shù)據(jù)化、流程標(biāo)準(zhǔn)化地不斷累加豐富經(jīng)銷商資源庫，最終達(dá)到成本遞減、效率遞增的招商效果。

2、可傳承、可復(fù)制

招商體系是標(biāo)準(zhǔn)化流程體系，能夠把客戶資源及工作數(shù)據(jù)牢牢地建立在企業(yè)數(shù)據(jù)庫內(nèi)，所以具備可傳承與復(fù)制的優(yōu)點(diǎn)。當(dāng)企業(yè)需要推出新品牌去開拓新目標(biāo)市場時(shí)，只要原有招商體系已建立完善，就能快速地復(fù)制，迅速擴(kuò)張新品牌的市場。

3、可預(yù)期、可管控

招商團(tuán)隊(duì)工作方式一般是以1位招商經(jīng)理搭配2-3位銷售為單位小團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的。所以可通過建立起來的數(shù)據(jù)庫分析每個(gè)單位小團(tuán)隊(duì)的招商進(jìn)度及成效，可以預(yù)計(jì)未來短期內(nèi)的招商成果，也能跟進(jìn)招商戰(zhàn)略策劃靈活地做出調(diào)整，實(shí)現(xiàn)對(duì)招商進(jìn)度的管控。

4、數(shù)據(jù)歸攏、減少流失

不少企業(yè)老板在招商工作上經(jīng)常遇到一個(gè)痛點(diǎn)，就是招商人員離職后沒留下有價(jià)值的東西，甚至還帶走一些資源，這對(duì)企業(yè)帶來不少信息資源流失的隱患。招商體系建立起來的整套管理流程及數(shù)據(jù)庫，都是歸屬于企業(yè)的，員工即使離職了，數(shù)據(jù)還是留在企業(yè)。企業(yè)仍然可以通過招商體系的人才培訓(xùn)機(jī)制快速地培養(yǎng)新人補(bǔ)充或擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，保證招商工作正常地運(yùn)行。

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