家居賣場的門窗店應(yīng)該如何吸引客戶進店？

據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計，一二線的家居建材品牌，至少90%都在紅星美凱龍、居然之家、等家居賣場里開了店。因此，家居賣場，始終是絕大多數(shù)門窗品牌門店選址的首選。

在賣場里開店，客流量來自兩個部分，一是賣場內(nèi)， 二是賣場外。所以，賣場里的門店，想要辦法留客，還要跟同行競爭，難度不小。今天，門窗一線品牌老賴不賴門窗就來跟大家講一下，家居賣場的門窗店應(yīng)該如何吸引客戶進店？

01 、 營造繁忙的景象

店里要忙碌起來，隨時看起來都有人，才容易吸引店外的人進來。店里太冷清了，很多路過的顧客都不愿意進來。這個道理同樣適合于家居賣場，假如有顧客到賣場里來，看不到幾個人，冷冷清清的，瞬間就喪失了長期逗留的興趣，可能逛一圈就走了，跑其他賣場去了。所以，我們要多想辦法營造熱鬧的氛圍，比如借助活動促銷等。

02 、廣告吸引

在店門口或得到賣場許可的位置，發(fā)放傳單，搞活動，做點地貼或旗幟方面的廣告，提前攔截到賣場來逛的顧客。很多人覺得效果不明顯，問題就出在你的廣告沒吸引力。傳單的吸引力與導(dǎo)購的話術(shù)將決定到店成功率。所以，多看看別人家的廣告，多打造一些吸引眼球的廣告。

03 、店面氛圍營造

八十年代買產(chǎn)品，九十年代買質(zhì)量，二十一世紀初買品牌，現(xiàn)在買的是感覺，尤其是家居建材方面買的是一種“家”的感覺，也叫體驗式或銷售情景?！凹摇本褪且环N氛圍，是布置出來的，所以經(jīng)銷商一定要在專賣店布置出消費者想要的那種“家”的氛圍。在氛圍布置方面，門窗店主要從三個方面入手：空間與產(chǎn)品的有效組合，軟裝的搭配與擺放及燈光效果。

04、擴大賣場造勢，喧賓奪主

賣場的氣氛是做出來的，借助活動促銷可以在店內(nèi)放有堆頭陳列，特價標簽的懸掛，促銷海報的張貼，以及吊旗、氣球等布置。賣場造勢是一個整體的活動策劃，好的布置能夠吸引人氣實現(xiàn)銷售。

05、借新品迅速打開市場

遇到新品上市，門店也可以組織促銷活動開展。其實針對新品的促銷活動，真正的目的并非是讓新品能產(chǎn)生多少銷售。主要是依靠新品帶動老品，希望整店生意能有極大的提升，同時新品促銷也是向顧客傳達公司產(chǎn)品創(chuàng)新力強，企業(yè)實力值得信賴的信息，增加顧客對品牌的信任感。

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