快訊||居然紅星競逐雙11 家居賣場加速變革，誰將先拔頭籌？

2018年10月31日，紅星美凱龍終于啟動“雙11”攻勢，銷售目標(biāo)120億元，此前半個多月居然之家剛剛搭車天貓加入“雙11”大戰(zhàn)，定下百億元目標(biāo)，兩大家居流通巨頭接踵參戰(zhàn)，在烽煙四起的“雙11”戰(zhàn)場拉開兩大陣營。

【老賴不賴門窗】2018年10月31日，紅星美凱龍終于啟動“雙11”攻勢，銷售目標(biāo)120億元，此前半個多月居然之家剛剛搭車天貓加入“雙11”大戰(zhàn)，定下百億元目標(biāo)，兩大家居流通巨頭接踵參戰(zhàn)，在烽煙四起的“雙11”戰(zhàn)場拉開兩大陣營。在龐大數(shù)字角逐背后，家居賣場經(jīng)營模式正快速變革，邁入數(shù)字化競爭時代。

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

竟然紅星接踵參戰(zhàn)

結(jié)盟騰訊，發(fā)動“雙11”，紅星美凱龍走的這一步棋在大多數(shù)家居業(yè)內(nèi)人士的意料之中，唯一的懸念是時間。在間隔“雙11”僅剩11地利，紅星美凱龍總算發(fā)動“雙11”，它的盟友是騰訊，并未讓人意外。

2018年10月31日，騰訊&紅星美凱龍在深圳宣告正式達(dá)到全面戰(zhàn)略協(xié)作，兩邊協(xié)作后的榜首件事是發(fā)動“雙11”，它也是紅星美凱龍與騰訊協(xié)作后的榜首場大促?！扒Т蠹揖悠放瓶偛帽ｑ{，線上線下買貴10倍退差?！?騰訊&紅星美凱龍戰(zhàn)略協(xié)作發(fā)布會暨11.11發(fā)動典禮現(xiàn)場，紅星美凱龍控股副董事長車建芳帶領(lǐng)千大家居品牌總裁站在牌子面前，喊著口號，發(fā)動紅星美凱龍“雙11”，聲響響亮，氣勢十足。

發(fā)動“雙11”，紅星美凱龍的殺手锏是——IMP全球家居才智營銷途徑，它也是騰訊與紅星美凱龍協(xié)作的首個重磅項目。據(jù)稱，IMP途徑能夠用大數(shù)據(jù)將家居生態(tài)內(nèi)的各種人物、各種場景和各種內(nèi)容精準(zhǔn)銜接，從而為用戶供給家裝全周期和個性化效勞，并以此來制作流量，然后將流量共享給一切的品牌，讓整個職業(yè)的營銷功率提高，運營本錢下降。紅星美凱龍暢想著，經(jīng)過IMP途徑賦能，完結(jié)189城全員、全鏈路、全場景、全周期的營銷，乃至從頭界說家居“雙11”。

紅星美凱龍并非首個參戰(zhàn)“雙11”的家居賣場，半個多月前的10月12日，竟然之家已宣告2018“雙11”將聯(lián)合天貓在全國27城同步線上線下全球狂歡節(jié)，黑科技“裝飾試衣間”，則是竟然之家搭車天貓，參戰(zhàn)“雙11”的殺手锏。

翻開數(shù)字比賽

參戰(zhàn)“雙11”，每個品牌都會立下一個小方針，竟然之家、紅星美凱龍?zhí)烊灰膊黄评?。全?7城41店100億元，是竟然之家定下的方針，全國189城120億元，是紅星美凱龍緊隨其后拋出的方針，二者旗鼓相當(dāng)。

家居職業(yè)從不缺數(shù)據(jù)，2017年40余家居品牌躋身“億元沙龍”，2018年“雙11”未至，林氏木業(yè)、全友、芝華仕、諾貝爾、索菲亞、TATA木門、瑪格、好萊客、尚品宅配等9個品牌就已在預(yù)售期提早確定“億元沙龍”名額。繼續(xù)擴(kuò)大的數(shù)據(jù)，從側(cè)面反映出整個家居職業(yè)在電商途徑的興起與開展。

單日220億元，數(shù)據(jù)著實撼人，但造數(shù)據(jù)并非竟然之家、紅星美凱龍參戰(zhàn)“雙11”的真實意圖。

“站在職業(yè)的視點解決線上線下分裂的問題，站在顧客的視點探究怎么提高顧客的購物體會，站在協(xié)作伙伴的視點探究怎么提高品牌商和經(jīng)銷商的經(jīng)營管理功率”是北京竟然之家家居連鎖集團(tuán)有限公司總裁王寧所考慮的。

“我們將與騰訊一起推進(jìn)‘才智零售’在家居職業(yè)的落地，一起探究、共建家居工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，共創(chuàng)經(jīng)營泛家用戶全生命周期的新商業(yè)模式，并共建IMP全球家居才智營銷途徑。”在紅星美凱龍董事長車建新眼里，這是家居職業(yè)數(shù)字化晉級具有里程碑含義的時間。

加快賣場革新

數(shù)據(jù)之外，分析人士看到的，是竟然之家、紅星美凱龍兩大流通途徑參戰(zhàn)“雙11”觸發(fā)的家居賣場數(shù)字化晉級。

沒有誰想到，作為阿里新零售八路縱隊中最終一個進(jìn)場的竟然之家，卻在“雙11”降臨前率先完結(jié)了全鏈路數(shù)字化賣場改造。竟然之家“雙11”發(fā)動典禮完畢之后，許多商戶或驅(qū)車或步行來到竟然之家金源店，從竟然之家斥巨資數(shù)字化改造的首家才智門店中尋覓未來的家居零售方向。數(shù)字化貫穿于才智門店各個旮旯，入口處“才智導(dǎo)購”大屏和“才智推薦”豎屏能讓人們更精準(zhǔn)地選擇風(fēng)格、比較品牌，翻開“手機(jī)淘寶”掃一掃，不只能夠閱讀產(chǎn)品信息，并且具有店肆保藏、線上付出、物流跟蹤等功能，渙散在賣場遍地的“裝飾試衣間”，僅需30秒就能把喜歡的計劃遷移到自己家。

在竟然之家攜手阿里進(jìn)行賣場數(shù)字化改造之時，紅星美凱龍也在聯(lián)合騰訊進(jìn)行數(shù)字化晉級。 “與紅星美凱龍達(dá)到戰(zhàn)略協(xié)作，是騰訊才智零售助力家居職業(yè)數(shù)字化的開始，也是騰訊‘銜接’、‘去中心化’理念在家居職業(yè)的延伸。兩邊將根據(jù)對用戶和零售業(yè)的了解，以數(shù)字化手段助力職業(yè)完結(jié)新消費與新數(shù)字化的晉級?！彬v訊集團(tuán)副總裁林璟驊表明，騰訊將充分運用小程序、微信大眾途徑、微信付出、騰訊廣告營銷效勞、騰訊云、企業(yè)微信以及泛娛樂IP等七大中心才能，為紅星美凱龍供給從流量到營銷、運營等多方面的數(shù)字化晉級。

未來只要兩種賣場，一種是數(shù)字化賣場，一種是非數(shù)字化賣場。竟然之家與紅星美凱龍正以“雙11”為關(guān)鍵，敞開家居賣場數(shù)字化競賽年代。