簡單十步 讓客戶在店鋪里“流連忘返”！

    {老賴不賴門窗}如何才能招引更多的客流，而且讓他們在店肆里“戀戀不舍”？這是許多建材經(jīng)銷商都頭疼的問題。其實，店肆的生動化展示就是捉住客源和留住客源的重中之重！

    如何才干吸引更多的客流，并且讓他們在店肆里“流連忘返”？這是很多建材經(jīng)銷商都頭疼的問題。其實，店肆的生動化展現(xiàn)就是捉住客源和留住客源的重中之重！

店肆生動化展現(xiàn)的目的？

1、讓顧客：看到并賞識產(chǎn)品；了解并信任產(chǎn)品，享受購物環(huán)境；開心腸掏錢購買。

2、讓競品：相形見絀；終端遭阻攔。

3、讓企業(yè)：美譽度提高；有較好的出售報答。

店肆生動化展現(xiàn)有哪些方式？

一、產(chǎn)品比照道具

產(chǎn)品不怕賣得貴，關(guān)鍵是要有賣得貴的理由，要能給顧客帶來相應(yīng)的價值感觸，經(jīng)過與其他產(chǎn)品的比照，無疑是很好的價值提高手法，“不比不知道，一比嚇一跳”。

店面內(nèi)必定要有能表現(xiàn)產(chǎn)品賣點的出售道具，或陳設(shè)比照，店員演示，讓枯燥的產(chǎn)品優(yōu)勢愈加形象化、直觀化，讓顧客感覺到真實，這在當(dāng)時虛偽處處橫飛的時代，尤為重要。

二、特殊陳設(shè)道具

一般產(chǎn)品陳設(shè)可結(jié)合該品類的特色，多構(gòu)思些錯落有致的產(chǎn)品陳設(shè)方式。如瓷磚能夠斜排列、推拉板等。再如壁紙，多數(shù)平放著被顧客翻閱的破爛不堪而影響形象，能夠經(jīng)過卷筒實物展現(xiàn)、展板、推拉板、形象墻、門窗等進行。

關(guān)于一般的產(chǎn)品陳設(shè)，基本上在遵照職業(yè)整體規(guī)則下，有所立異為佳。關(guān)于公司的形象產(chǎn)品，即那些能代表公司最高技能、規(guī)劃、工藝水平的產(chǎn)品，盡管它們不尋求銷量，但能有效“提高”其他產(chǎn)品在顧客心目中的形象，提高品牌形象。

就像寶馬、奔跑推出的一些概念車，不批量出售甚至永久不上市出售，他們還推這些概念車干嗎呢？顯然醉翁之意不在酒，這些產(chǎn)品的推出，關(guān)于旗下上市產(chǎn)品的出售帶來技能、科技的背書，大大提高其品牌形象。所以，關(guān)于公司的形象產(chǎn)品，需求有愈加共同的陳設(shè)方式，這些陳設(shè)道具可由公司總部統(tǒng)一進行，也能夠經(jīng)銷商自己構(gòu)思。

三、產(chǎn)品標(biāo)簽

目前產(chǎn)品的競賽，現(xiàn)已蔓延到很纖細(xì)的小細(xì)節(jié)中，不起眼的標(biāo)簽就是其中之一。

首先，標(biāo)簽要尋求質(zhì)感，特別是定位比較高端的產(chǎn)品。假如是紙質(zhì)的，必定要挑選最好的，這一點花費值得。

標(biāo)簽也不必定是紙質(zhì)的，例如諾貝爾的價格標(biāo)簽看上去像金屬做的，包含價格數(shù)字也是用模具做出來的，這比機打的數(shù)字看上去更有層次，比那些像小學(xué)生手寫的價格標(biāo)簽更不知道要強過多少倍。金意陶瓷磚的標(biāo)簽放射著“金光”，讓人不由聯(lián)想到金意陶的高貴、嚴(yán)肅。

其次，標(biāo)簽形狀能夠異形化規(guī)劃，不必定拘泥于矩形的形狀，如心性、火炬形等。形狀的挑選也可跟品牌定位相結(jié)合。

第三，產(chǎn)品標(biāo)簽在有平面的產(chǎn)品上張貼時，必定要規(guī)整劃一，顯現(xiàn)品牌的非一般用心。店面的每一個規(guī)劃，都能或多或少的觸動顧客的感覺。產(chǎn)品標(biāo)簽也不必太多，一般每個單位產(chǎn)品上2-3個為宜。

第四，還能夠用標(biāo)簽顯現(xiàn)產(chǎn)品的特殊性，向顧客傳遞更多出售信息。比如用“爆破簽”表明產(chǎn)品特價或便宜；有的產(chǎn)品給帶“大紅花”，表明產(chǎn)品受顧客歡迎，出售數(shù)量多等。

四、店內(nèi)pop

店內(nèi)pop包含X展架、三腳架、海報、產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品手冊、品牌手冊、吊旗、地貼、雜志等。這些店內(nèi)pop可放置在收銀臺、產(chǎn)品陳設(shè)區(qū)一側(cè)、物料陳設(shè)架上，pop要求干凈、整潔，有破損者及時替換。pop數(shù)量不行短少，但也不要過分烘托，避免顯得雜亂，喧賓奪主。

這些pop也需求做得比較有質(zhì)感，要經(jīng)過其提高整個店面的品嘗，而不是讓店面感覺比較花俏，費用浪費了不說，還或許起到相反的效果。馬可波羅的吊旗全國都是像皇榜告示形狀的、像布材質(zhì)的，顯得別出心裁。

為了提高層次，海報必定要用海報框進行裝裱，以顯得上層次。

五、促銷禮品展現(xiàn)

促銷禮品也能夠看做是物料的一種，在進行階段促銷活動時，能夠?qū)⒍Y品規(guī)整排好放在店面內(nèi)入口處，讓從店門口經(jīng)過的顧客清楚地知道正在做促銷活動，以此招引一些喜愛得小便宜的顧客。必要時，這些促銷禮品還能夠放置裝修花、氣球，加上拱形門，添加喜慶氣氛。

促銷禮品可用堆頭的方式做一些展現(xiàn)形狀，并在周邊設(shè)置安全緩沖帶以維護好禮品。禮品的選購遵照有用、大氣、精致三原則。如餐具、床上用品等是常用的促銷禮品，新房喬遷也有用，為了顯現(xiàn)促銷禮品的價值，促銷品可標(biāo)上價格。

六、產(chǎn)品介紹的生動化

要圖文并茂，千萬不能僅僅文字、數(shù)字以及一些專業(yè)術(shù)語的闡明，顧客沒有那么多時刻去了解。關(guān)鍵是形象圖片的比照，有愛好的顧客也就是用眼睛“一掃”罷了。咱們很多方面的細(xì)節(jié)，其實也就是為了顧客眼睛的一掃！

經(jīng)過這一掃，敏捷得出相應(yīng)的定論，假如掃到的都是給品牌加分的，那自然對品牌留下較好的形象，假如這一掃，都沒有多少杰出的部分，那也就基本上看看過了，“悄然來的，悄然地走，不留下一片記憶”。

品牌宣傳的表現(xiàn)也是如此，也不能僅僅文字的闡明，密密麻麻的字誰愿意去看呢。記住一個原則：字不如表，表不如圖。千萬不要想一會兒把企業(yè)的一切都通知給顧客，只要幾個中心點就夠了。一切品牌宣傳甚至海報等，首要都是以圖表表明為主，容易在短時刻內(nèi)給顧客一個綜合形象。

店肆生動化展現(xiàn)的目的？

1、讓顧客：看到并賞識產(chǎn)品；了解并信任產(chǎn)品，享受購物環(huán)境；開心腸掏錢購買。

2、讓競品：相形見絀；終端遭阻攔。

3、讓企業(yè)：美譽度提高；有較好的出售報答。

店肆生動化展現(xiàn)有哪些方式？

一、產(chǎn)品比照道具

產(chǎn)品不怕賣得貴，關(guān)鍵是要有賣得貴的理由，要能給顧客帶來相應(yīng)的價值感觸，經(jīng)過與其他產(chǎn)品的比照，無疑是很好的價值提高手法，“不比不知道，一比嚇一跳”。

店面內(nèi)必定要有能表現(xiàn)產(chǎn)品賣點的出售道具，或陳設(shè)比照，店員演示，讓枯燥的產(chǎn)品優(yōu)勢愈加形象化、直觀化，讓顧客感覺到真實，這在當(dāng)時虛偽處處橫飛的時代，尤為重要。

二、特殊陳設(shè)道具

一般產(chǎn)品陳設(shè)可結(jié)合該品類的特色，多構(gòu)思些錯落有致的產(chǎn)品陳設(shè)方式。如瓷磚能夠斜排列、推拉板等。再如壁紙，多數(shù)平放著被顧客翻閱的破爛不堪而影響形象，能夠經(jīng)過卷筒實物展現(xiàn)、展板、推拉板、形象墻等進行。

關(guān)于一般的產(chǎn)品陳設(shè)，基本上在遵照職業(yè)整體規(guī)則下，有所立異為佳。關(guān)于公司的形象產(chǎn)品，即那些能代表公司最高技能、規(guī)劃、工藝水平的產(chǎn)品，盡管它們不尋求銷量，但能有效“提高”其他產(chǎn)品在顧客心目中的形象，提高品牌形象。

就像寶馬、奔跑推出的一些概念車，不批量出售甚至永久不上市出售，他們還推這些概念車干嗎呢？顯然醉翁之意不在酒，這些產(chǎn)品的推出，關(guān)于旗下上市產(chǎn)品的出售帶來技能、科技的背書，大大提高其品牌形象。所以，關(guān)于公司的形象產(chǎn)品，需求有愈加共同的陳設(shè)方式，這些陳設(shè)道具可由公司總部統(tǒng)一進行，也能夠經(jīng)銷商自己構(gòu)思。

三、產(chǎn)品標(biāo)簽

目前產(chǎn)品的競賽，現(xiàn)已蔓延到很纖細(xì)的小細(xì)節(jié)中，不起眼的標(biāo)簽就是其中之一。

首先，標(biāo)簽要尋求質(zhì)感，特別是定位比較高端的產(chǎn)品。假如是紙質(zhì)的，必定要挑選最好的，這一點花費值得。

標(biāo)簽也不必定是紙質(zhì)的，例如諾貝爾的價格標(biāo)簽看上去像金屬做的，包含價格數(shù)字也是用模具做出來的，這比機打的數(shù)字看上去更有層次，比那些像小學(xué)生手寫的價格標(biāo)簽更不知道要強過多少倍。金意陶瓷磚的標(biāo)簽放射著“金光”，讓人不由聯(lián)想到金意陶的高貴、嚴(yán)肅。

其次，標(biāo)簽形狀能夠異形化規(guī)劃，不必定拘泥于矩形的形狀，如心性、火炬形等。形狀的挑選也可跟品牌定位相結(jié)合。

第三，產(chǎn)品標(biāo)簽在有平面的產(chǎn)品上張貼時，必定要規(guī)整劃一，顯現(xiàn)品牌的非一般用心。店面的每一個規(guī)劃，都能或多或少的觸動顧客的感覺。產(chǎn)品標(biāo)簽也不必太多，一般每個單位產(chǎn)品上2-3個為宜。

第四，還能夠用標(biāo)簽顯現(xiàn)產(chǎn)品的特殊性，向顧客傳遞更多出售信息。比如用“爆破簽”表明產(chǎn)品特價或便宜；有的產(chǎn)品給帶“大紅花”，表明產(chǎn)品受顧客歡迎，出售數(shù)量多等。

四、店內(nèi)pop

店內(nèi)pop包含X展架、三腳架、海報、產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品手冊、品牌手冊、吊旗、地貼、雜志等。這些店內(nèi)pop可放置在收銀臺、產(chǎn)品陳設(shè)區(qū)一側(cè)、物料陳設(shè)架上，pop要求干凈、整潔，有破損者及時替換。pop數(shù)量不行短少，但也不要過分烘托，避免顯得雜亂，喧賓奪主。

這些pop也需求做得比較有質(zhì)感，要經(jīng)過其提高整個店面的品嘗，而不是讓店面感覺比較花俏，費用浪費了不說，還或許起到相反的效果。馬可波羅的吊旗全國都是像皇榜告示形狀的、像布材質(zhì)的，顯得別出心裁。

為了提高層次，海報必定要用海報框進行裝裱，以顯得上層次。

五、促銷禮品展現(xiàn)

促銷禮品也能夠看做是物料的一種，在進行階段促銷活動時，能夠?qū)⒍Y品規(guī)整排好放在店面內(nèi)入口處，讓從店門口經(jīng)過的顧客清楚地知道正在做促銷活動，以此招引一些喜愛得小便宜的顧客。必要時，這些促銷禮品還能夠放置裝修花、氣球，加上拱形門，添加喜慶氣氛。

促銷禮品可用堆頭的方式做一些展現(xiàn)形狀，并在周邊設(shè)置安全緩沖帶以維護好禮品。禮品的選購遵照有用、大氣、精致三原則。如餐具、床上用品等是常用的促銷禮品，新房喬遷也有用，為了顯現(xiàn)促銷禮品的價值，促銷品可標(biāo)上價格。

六、產(chǎn)品介紹的生動化

要圖文并茂，千萬不能僅僅文字、數(shù)字以及一些專業(yè)術(shù)語的闡明，顧客沒有那么多時刻去了解。關(guān)鍵是形象圖片的比照，有愛好的顧客也就是用眼睛“一掃”罷了。咱們很多方面的細(xì)節(jié)，其實也就是為了顧客眼睛的一掃！

經(jīng)過這一掃，敏捷得出相應(yīng)的定論，假如掃到的都是給品牌加分的，那自然對品牌留下較好的形象，假如這一掃，都沒有多少杰出的部分，那也就基本上看看過了，“悄然來的，悄然地走，不留下一片記憶”。

品牌宣傳的表現(xiàn)也是如此，也不能僅僅文字的闡明，密密麻麻的字誰愿意去看呢。記住一個原則：字不如表，表不如圖。千萬不要想一會兒把企業(yè)的一切都通知給顧客，只要幾個中心點就夠了。一切品牌宣傳甚至海報等，首要都是以圖表表明為主，容易在短時刻內(nèi)給顧客一個綜合形象。

七、電子屏展現(xiàn)

由于產(chǎn)品越來越多，同一款式，不同色彩就或許構(gòu)成一個系列，但店面的空間有限，不行能展現(xiàn)一切的產(chǎn)品；包含顧客也越來越喜愛看產(chǎn)品應(yīng)用的場景，即樣板間展現(xiàn)，這更占有空間。怎么能處理產(chǎn)品系列多、需求的樣板間多的對立呢？

一般的做法是用產(chǎn)品手冊闡明，但這從印刷本錢上、更新速度上都會有所約束。能夠憑借IPAD進行，或許再進一步與電視顯現(xiàn)器相連接的方式，經(jīng)過店員的IPAD介紹，讓顧客從較大的電視顯現(xiàn)器上觀看。假如再進一步，投入一些費用，能夠利用產(chǎn)品電子展現(xiàn)屏，讓顧客自己經(jīng)過觸摸屏去尋找和挑選產(chǎn)品。

八、電視機

店內(nèi)配備電視機也是很必要的，能夠翻滾播放品牌宣傳內(nèi)容，品牌的故事、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品的特色等視頻內(nèi)容。在顧客走進店面的主通道上或洽談區(qū)內(nèi)都能夠進行電視機的放置，經(jīng)過品牌宣傳內(nèi)容的放映，讓顧客多一個了解的機會，起到耳濡目染的效果。

同時，電視機還能夠當(dāng)作顯現(xiàn)器使用，在導(dǎo)購介紹產(chǎn)品系列挑選時，或許樣板展現(xiàn)時，可經(jīng)過IPAD與電視機相連，把顧客想了解的內(nèi)容，從電視機屏幕上投進出來，方便與顧客的交流和產(chǎn)品挑選。

九、色彩

色彩在現(xiàn)代商業(yè)中起著傳達(dá)信息、烘托氣氛的效果。經(jīng)過色彩規(guī)劃能夠發(fā)明一個親切、和諧、詳明、舒適的購物環(huán)境。

在色彩的運用中，要考慮“當(dāng)令、適品、適所、適人”。

當(dāng)令，指色彩應(yīng)用與搭配要盡或許合適當(dāng)時出售的盛行趨勢。

適品，指店面的裝修色應(yīng)該與品牌定位、主銷產(chǎn)品相協(xié)調(diào)，不該造成不和諧之感。

適所，指店內(nèi)的色調(diào)與店面的性質(zhì)、風(fēng)格相一致，否則會失掉特性，影響形象。

適人，合適顧客的偏好和靈敏程度，能讓顧客發(fā)生一見如故和輕松、愉快的購物感觸。

大多數(shù)店面都注重色彩的規(guī)劃，而只要讓色彩具有特性化特征，才能使色彩的表現(xiàn)力真實得以表現(xiàn)。

國外有壁紙品牌按照色系進行產(chǎn)品的陳設(shè)與組合，顧客完全能夠根據(jù)自己色彩的喜好來挑選產(chǎn)品，節(jié)省了顧客的選購時刻，也讓顧客更便于比照。

十、顯現(xiàn)屏

店面的門頭上裝修有電子顯現(xiàn)屏，這也能為終端的展現(xiàn)多帶來一些顧客的目光。一屏展現(xiàn)的文字有限，所以展現(xiàn)的內(nèi)容也不合適過多，盡管是文字能夠是動態(tài)翻滾的，但顧客沒有太多時刻停留在這些翻滾文字上。所以，需求展現(xiàn)的文字應(yīng)短小精悍，一般以品牌廣告語、當(dāng)時促銷主題活動等為主。

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